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Le Marketing de Réseau (MLM)

Ecrit le 02. oct, 2010 by dans ACTU

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(Suite de la vidéo en bas de l’article)

Qu’est ce que le Marketing de Réseau?


Le Marketing de Réseau ou Vente par multi-niveaux (ou, selon l’organisme qui l’emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, etc.), en anglais MLM (Multi Level Marketing), désigne une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs ne sont pas seulement revendeurs.

Ils peuvent aussi parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des partenaires de leur équipe (comme un Chef des Ventes touche des commissions sur le Chiffre d’Affaires réalisés par les commerciaux de son équipe).

La vente multi-niveaux proprement dite a été inventée aux USA en 1940.
Le Multi Level Marketing est présent et légalisé dans presque tous les pays du monde.
S’il s’agit de produits dont la valeur est vague ou invérifiable, il s’agit en général dans ce cas de vente pyramidale, système interdit.

Démarche d’installation en Marketing de Réseau

Les personnes ayant recours à la vente multi-niveaux n’ont pas de local attitré, peu ou pas de stocks.
En France, ils peuvent obtenir un statut de V.D.I (Vendeur à Domicile Indépendant) ou un statut d’indépendant (VRP ou autre) et depuis 2009 peuvent opter pour le statut d’auto-entrepreneur.

Le vendeur doit émettre un bon de commande avec ses coordonnées et celles de son fournisseur; il doit respecter le délai de réflexion de 7 jours de ses clients. Le statut V.D.I. (Vendeur à Domicile Indépendant) est un statut d’assimilé salarié et la société est responsable de ses agissements commerciaux quand il la représente.

En France la loi autorise le Marketing de Réseau (à ne pas confondre avec la vente pyramidale), sous condition qu’aucun bénéfice ne doit être réalisé lors du recrutement, même de manière détournée (formation, stock initial non repris en cas d’arrêt d’activité).
Les commissions sont subordonnées à la vente d’une certaine quantité de produits ou services, soit à l’acquisition de nouveaux clients.

 

VENTE PYRAMIDALE & MLM

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